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【华商影响力】坦桑尼亚朱金峰:越贫穷的地方,越有市场,龙南新闻

2019-03-29最新英语新闻  字体:
鹿寨新闻 龙南新闻:中新经纬客户端3月29日电(赵佳然)21年前□,44岁的朱金峰在经济欠发达的坦桑尼亚发掘了商机☆♂。从那以后₯,他便在非洲扎下了根∴。总结起自己几十年来的生意经□,朱金峰认为〇↑,做任何事情只要踏实肯干┊,不怕失败∴,总会守得云开见月明⊿。坦桑尼亚中华总商会会长朱金峰“越穷的地方◇◇,越有市场”1998年〇,朱金峰随一家公司到坦桑尼亚考察₯△。与许多人一样◇⌒,他对这个非洲国家的印象只有一个字“穷”⊿☆。本以为经济不发达的地方不适合做生意π∴,然而来到这片土地后π﹡,他却发现了另外的商机∵。于是△,他决定在坦桑尼亚继续考察下去⊙,摸清这里的市场△。彼时┊,他已经远离故乡河北〇,在菲律宾打拼了六年₯◇。回忆起初到坦桑尼亚的这段经历⊙,朱金峰笑着说:“之前觉得坦桑尼亚是‘生活靠援助∴,吃饭靠上树☆,身上背着两块布∟﹡,说话不算数’∴┊,但事实是▽,越贫穷的地方越有市场□。”据朱金峰介绍∴,像灯泡、门锁、建材产品等商品♀〇,坦桑尼亚当地的价格比国内要高得多┊∴,利润也比在菲律宾高◇∵。况且在当时⌒⌒,坦桑尼亚的华人不超过300人♂∟,竞争少、市场潜力大π。于是△,在经历了两年的考察期后〇∟,46岁的朱金峰毅然决定放弃在菲律宾开办的汽车修理厂〇⌒,来到坦桑尼亚开始二次创业☆。坦桑尼亚中华总商会会长朱金峰创业初期♂,朱金峰采用“广撒网”的方式探索市场♂⊙。他从义乌购买了200多种小商品到坦桑尼亚进行销售⌒,以生活用品为主♂。然而令人意外的是∟,这次看起来稳赚不赔的生意☆,却给了他“当头一棒”△。朱金峰说▽♂,虽然中国商品物美价廉◇,但他却忽略了最重要的一点☆┊,即当地消费者的需求:当地人使用的浴巾通常又长又宽↑,床单也比国内产品大一号;国内纱窗的空隙较大⊿₯,让当地的小蚊子成了“漏网之鱼”;当地灯泡普遍规格为挂口⊿,可他的货品却是螺旋口……就这样☆,朱金峰采购的商品不仅没有如想象中迅速脱销∴,反而积压在了仓库里∟◇。虽然当时心急如焚┊∟,但朱金峰并没有被暂时的失败所击倒◇⊙,而是在思考之后改变了销售模式↑,转为精准营销♂∴。他直接开车带着产品到农村、郊区的各个工厂上门推销⊙♀。“郊区的工厂对电焊帽、电焊机等还是有需求的﹡,虽然量不会太大◇,但好歹打开了市场▽↑,有了渠道△。与这些工厂建立联系后⊙,这些工厂会主动向我提需求〇♀,如需要什么样的钢板等♂。”找对了买家☆,朱金峰一点点打开销路↑⌒,进货量从开始的5个货柜增加到10个、15个□♂,不仅顺利渡过了低谷期♀,而且还开办了自己的加工厂♂。这段经历也让他认识到一点⌒□,那就是“不要轻易下手∴,也不要轻言放弃♂。”因地制宜〇,知人善任与许多中资企业的管理者注重以制度管人、按规章办事的经营理念不同∟♀,朱金峰强化制度管理的同时〇,更强调人性化地处理管理者与员工之间的关系♂。在与身边合作伙伴、员工接触的过程中∴┊,朱金峰逐步了解了当地人的性格□△。“他们普遍没有存钱的概念△,比如买一辆200万先令的摩托车┊♀,他会先交50万先令⊿,下个月再交50万先令▽,如果手头紧的话☆☆,可能四五个月之后才会把钱交齐♂,把摩托车取走♀⊙。有些工人拿到工资就会迅速花掉□┊,等到急需用钱的时候再借钱∴₯。”要管理好一个公司♀▽,保持单纯的雇佣关系是不够的₯,沟通与交流也尤为重要⊿┊。朱金峰希望∵☆,员工们能在自己的带领下改善理财思维┊┊,学会存钱﹡〇,以改善他们和他们家人的生活∵。“在过年过节的时候♂,我会给他们发面粉、羊肉等生活必需品∵,这样能确保钱用在他们家人身上∟♀,而不是乱花掉₯。”除此之外⌒,朱金峰还鼓励员工们以挣外快的方式养成存钱习惯┊。例如借给员工一台老旧的电焊机∵,给有经验的电焊工一些本钱开一家电焊店♂▽,这样既能培养员工挣钱的主动性◇,也保障了他们的生活☆。在坦桑尼亚生活和工作的十余年里π,朱金峰自己的性格也在悄然改变□∵。如今的他待人亲切♀,也习惯了这里的慢节奏生活⌒。然而∵,吃苦耐劳、不怕困难的品质却一直没有改变∴☆。坦桑尼亚中华总商会会长朱金峰(左)聚合力量﹡┊,互帮互助今年是朱金峰来到坦桑尼亚的第21年π☆。在这段岁月里▽♀,他目睹了这片土地的经济发展以及因华商的到来而发生的变化♂♀。20多年前♂♀,坦桑尼亚的一个城市只有30多座高层建筑△⊿,而现在已经是高楼林立;以往当地的商店从不在周六日开业⊿▽,零售业也不发达⊿▽,但在中国商户入驻后♀,当地老百姓(603883)也慢慢习惯了随时能买到商品的日子∟。朱金峰本人的生意▽,也从一家钢管厂开始慢慢扩大∟。如今朱金峰在坦桑尼亚拥有自己的工业园区〇,可以给其他华商出租厂房⊿,实现互惠互利□◇。2006年△☆,朱金峰创建了坦桑尼亚中华总商会并担任会长﹡。2017年┊◇,坦桑尼亚华助中心正式成立π,朱金峰担任中心主任⊿♂。当地华人从过去的300多人♀,逐渐扩大至如今的2万余人∟∴,最多时曾有6万多人▽☆,许多来坦桑尼亚考察的中国人都会找他咨询投资等事宜⊙△,他也知无不言♀◇。在朱金峰眼中⌒₯,坦桑尼亚的华人群体尤为团结◇。无论是生意上需要援助⊙,或是在与当地政府沟通时出现困难〇∵,亦或是孤身一人在他乡遇到危险₯◇,总能“一方有难∵∟,八方支援”π。用他常说的一句话总结就是:“人走到哪儿♂,要立足当地⌒,多交朋友⌒,多做好事∵﹡,与政府多沟通↑♀,不要单打独斗□。”现在♂♂,已过花甲之年的朱金峰依然乐此不疲地忙碌着⌒。他认为₯,坦桑尼亚的市场还有诸多商机未被发掘⌒,如玻璃制造业、轮胎制造业等∴∴。“我希望能有更多中国人来到坦桑尼亚扎根∟,踏踏实实地做生意∵♂。”(中新经纬APP)【龙南新闻】
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